年头，农夫山泉定下了两位数的增长计算，剑指500亿元营收大关。如今看来，达成的难度颇大。

原创@新熵

作家丨依曼 裁剪丨蕨影

钟睒睒曾条件农夫山泉里面立下军令状，通过红瓶和绿瓶夺回商场份额！

据虎嗅报说念，研究东说念主士证实钟睒睒之是以建议这么条件的配景是，农夫山泉最为要津的基本盘业务，“红瓶自然水”的商场份额在三月中旬出现波动。

本年2月，娃哈哈创举东说念主宗庆后离世，农夫山泉与娃哈哈两大品牌创举东说念主之间的“江湖恩仇”， 以及曩昔的水战历史再度成为热议话题。农夫山泉遇到了建筑以来较为严重的聚积暴力袭击，尽管钟睒睒和农夫山泉均公开澄澈并否定这些伪善传说，然则聚积上狂风暴雨的坏话对品牌形成的伤害是践诺性的、难以幸免的。

娃哈哈激起了破钞者的景仰度后，销售量也随之大幅提高。据“经济不雅察报”，有华东地区县级经销商暗示，娃哈哈的皑皑水自3月份后一直缺货，尤其在5月中旬至6月10日达到顶峰。

此消彼长，农夫山泉日益痛苦，据“虎嗅”，某第三方机构提供的商场调研数据默契，一季度的巅峰时段，农夫山泉一度占据50%以上的商场份额，然则到了3月中旬，这一份额（红瓶自然水为主）一度下降至25%-27%区间。

钟睒睒好像是意志到了事情的严重性，才会有了二季度条件包装水部门立“军令状”一事。同期，农夫山泉在居品和策略也进行一系列诊疗。针对此音书，农夫山泉官方暂无回报。

包装饮用水进展欠安

8月27日晚间，农夫山泉深入上半年公司营收221.73亿元，同比增长8.36%；鼓舞应占溢利约62.4亿元，同比增长8.04%。近四年里，农夫山泉初度出现营收、归母净利增速均为个位数的情况。

财报深入后的首个交游日，农夫山泉市值为3042亿港元，与5月第一个交游日比拟，不到4个月时刻挥发超2350亿港元。与此同期，农夫山泉创举东说念主钟睒睒的身价也大幅度缩水。

手脚中枢居品的包装饮用水，上半年的进展不足预期，营收85.31亿元，同比下降18.3%，和旧年上半年比拟少赚了超19亿元。收入占比由旧年同期的51%下滑至38.5%。

这亦然农夫山泉包装饮用水的营收，初度出现大幅下降。

农夫山泉在财报中明确将原因怨尤于聚积舆情，本年1—2月公司饮用水销售收益同比增长19%，2月底驱动受负面舆情影响，才会出现举座销售下滑的窘境。

农夫山泉研究郑重东说念主向“北京商报”记者回报称，“这份中期功绩公告第一次默契了聚积坏话和财务进展的关联。有业内东说念主士估算，此次舆情令农夫山泉上半年营收耗费跳动70亿元”。

值得一提的是，茶饮料似乎已迟缓发展成农夫山泉的“第二增长弧线”。

茶饮料版本上半年营收84.3亿元，同比增长近60%，其营收占比与包装饮用水基本捏平。凭证尼尔森零卖数据，东方树叶上半年销售额同比增长跳动90%，领跑茶饮料商场。东方树叶在无糖茶商场占据开首的上风地位。

500亿元营收大关

近些年，无糖茶行业的入局者越来越多，商场竞争也变得尖锐化。农夫山泉为了商场份额引申让利策略。来自强时赢的统计数据默契，2024年农夫山泉驱动力推更大容积的900毫升系列的无糖茶，要津在于，和原有500毫升居品比拟，农夫山泉900毫升居品的百毫升单价低廉20%以上。

居品方面，本年第二季度，农夫山泉推出绿瓶皑皑水新品，通过“价钱战”来争夺商场，大宗价钱为1元左右。同期，在农夫山泉里面，各大战区基本上把最要津的销售及营销资源，倾注到了红瓶自然水、绿瓶皑皑水以及无糖茶等要津类目上。

此前，农夫山泉曾明确表态，不会再分娩皑皑水。据光大证券商榷论说，皑皑水是中国包装饮用水商场限度最大的品类，终年占据举座商场的54%以上。要是农夫山泉坚捏不涉足皑皑水，意味着主动废弃了饮用水的半壁山河。

经由一系列的策略诊疗后，农夫山泉的销售功绩获得了一定进度的改善。

来自强时赢品牌CT的数据默契，舍弃10月中旬，农夫山泉红瓶和绿瓶的举座销售额，在瓶装水商场紧紧占据第一的份额，二者相加的总份额跳动30%。新上市的绿瓶，二季度末占据9%左右的份额。农夫山泉还是无法断念这“半壁山河”。

年头，农夫山泉定下了两位数的增长计算，剑指500亿元营收大关。关联词上半年功绩不足预期，如今瓶装水距离其巅峰景象仍有增漫空间，无糖茶商场竞争加重，下半年要达成这一计算无疑面对着广博挑战。